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銷售目標計劃與達成管理：直播日期：12月29日（下午14：00-16：30，2.5學時）
課程收益：1、本課程幫助學員更好的了解銷售目標管理和分解、績效考核涉及的領域及范圍和怎樣進行更好自我目標的設定和進行團隊打造及能力提升，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。2、提升學員銷售人員的格局和視野、思維、方法。3、學習怎樣實現(xiàn)個人思維格局的提升，企業(yè)怎樣做強做大的思維，不斷打造和提升企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
授課風格：專業(yè)講授；案例分析；角色扮演；小組討論分享相結合
課程大綱：
一、銷售目標的設定與解碼： 1、銷售目標管理的概念；2、銷售目標管理的三大階段；3、銷售目標管理的三個共同；4、銷售目標設定的市場宏觀環(huán)境分析；5、銷售目標設定的行業(yè)競爭狀況分析；6、銷售目標的設定分析；7、銷售目標的戰(zhàn)略解碼；8、從目標到階段目標到策略到衡量與實施的路徑分析。多個案例分析、現(xiàn)場探討輸出解決方案
二、銷售目標的分解與達成： 1、銷售目標分解維度剖析；2、銷售人員怎樣進行關鍵銷售目標確認與管理；3、目標執(zhí)行前的準備工作；4、目標執(zhí)行的有效性保證；5、達成銷售目標的條件；6、完成銷售目標的方法；7、達成銷售目標的項目分析策略；8、達成銷售目標的產(chǎn)品組合策略分析；9、關鍵目標分解落地實操模擬（可以模擬90天或120天實戰(zhàn)）；10、復盤演練驗證關鍵目標的可行性的操作流程。多個案例分析、現(xiàn)場探討輸出解決方案
師資介紹：鄧老師——27年專注營銷及銷售研究。日產(chǎn)訓MTP版權認證講師，左圓右方創(chuàng)新思維版權認證講師，中科院心理所認證心理咨詢師。擅長銷售/談判技巧、大客戶/工業(yè)品營銷、市場調(diào)研與分析、應收賬款催收與管理、創(chuàng)新營銷與策劃等。